Fiscalização eletrônica permanente pelo CIOT, multas de até R$ 1 milhão e intermediários agora também respondem. Quem se prepara hoje sai na frente — quem não se prepara, paga a diferença todo mês.
Coeficiente de deslocamento (R$/km) por eixo carregado, carga geral, conforme a Resolução ANTT nº 6.084/2026 — publicada em 17/07/2026, em vigor desde então. Quanto mais eixos, maior o coeficiente e maior o piso mínimo obrigatório.
Sua equipe comercial precisa saber argumentar a favor da frota própria, ganhar frete de clientes presos à tabela ANTT e vender com base em conformidade — não só em preço. Isto é o que entregamos, na prática:
Sua equipe aprende a apresentar, lado a lado, a tabela do piso ANTT (para terceiros) e a tabela de frota própria — com as vantagens e desvantagens reais de cada uma explicadas ao cliente de forma transparente. Isso vira argumento de venda, não risco jurídico: o cliente entende por que sua proposta é mais competitiva e ainda dentro da lei.
Roteiros de abordagem para 3 cenários reais: cliente que só olha preço, cliente com medo da fiscalização, e cliente que já foi multado. Sua equipe sai sabendo qual argumento usar em cada situação.
Metodologia para montar tabela de frete por cliente e por rota, respeitando o piso da ANTT quando aplicável e usando a margem de frota própria como diferencial — sem virar prática irregular.
Indicadores práticos: taxa de conversão por vendedor, ticket médio por rota, margem por cliente, e tempo médio de resposta. O que medir toda semana para saber se a equipe está vendendo certo.
Rotina de gestão: reunião semanal de pipeline, metas individuais realistas, e como dar feedback que corrige sem desmotivar. Gestão pensada para transportadora, não copiada de outro setor.
Ferramentas práticas de IA para qualificar leads, montar propostas mais rápido, e responder clientes com agilidade — sem perder o toque comercial que fecha negócio.
Ao final da sessão, sua equipe leva um material com tudo o que foi ensinado — tabelas, roteiros e checklist — para consultar depois, no dia a dia.
Escolha o veículo, arraste para definir a quilometragem e as horas de espera, ajuste sua margem, e veja o piso mínimo e a proposta comercial recalcularem na hora. Coeficientes oficiais da Resolução ANTT nº 6.084/2026 (Tabela A, Carga Geral).
Mostramos o passo a passo: quanto capitalizar, que rotas priorizar, e como montar uma transição gradual para frota própria sem quebrar o caixa no meio do caminho.
Engenharia de Dupla Tabela: enquanto terceiros pagam o piso obrigatório da ANTT, sua frota própria com motoristas CLT opera com frete livre — até 20% de desconto legítimo para capturar clientes reféns da tabela.
Treinamos sua equipe de compras a negociar frete com número na mesa, não com desconto no achismo: identificar em segundos se o fornecedor está cobrando certo, e transformar isso em argumento de negociação.
A nova lei fixa prazo de até 30 dias úteis para o pagamento do frete e exige adiantamento mínimo de 70% para transportadores autônomos.
Deixar de registrar a operação pelo CIOT já é multado em R$ 10.500 — e o regime de sanções ficou bem mais rígido para quem descumprir o piso mínimo.
Além da multa, a empresa pode ter o RNTRC suspenso — ou seja, ficar impedida de operar legalmente enquanto durar a penalidade.
A Mantralog é consultoria especializada em comercial, logística e conformidade regulatória para transportadoras e embarcadores — acompanhando de perto cada mudança da ANTT para transformar exigência legal em vantagem competitiva.
Palestra e curso presencial pensados para dois times comerciais: a equipe de vendas da transportadora, que aprende a vender mais usando a nova lei como argumento; e a equipe de compras do embarcador, que aprende a negociar melhor usando a mesma lei como munição. Sempre pelo viés comercial — não uma aula de compliance.
Selecione seu modelo de operação abaixo para ver a análise estratégica de riscos e soluções específicas para você.
O governo federal sancionou o endurecimento da fiscalização eletrônica do piso mínimo e das taxas de carga/descarga. Embarcadores e intermediários que descumprirem o piso estão sujeitos a indenização em dobro da diferença e penalidades graves.
A retenção de caminhões em pátios acima de 5 horas agora é cobrada obrigatoriamente por lei (R$ 2,29/tonelada/hora). Transportadoras devem repassar este custo ao embarcador ou vão assumir o prejuízo sozinhas.
Com a rigidez do tempo de descanso obrigatório do motorista profissional (decisão do STF na ADI 5.322), o tempo de espera em carga/descarga agora conta como jornada. Tabelas antigas engessadas causam defasagem imediata no frete.
Sistemas engessados de processos manuais e embarcadores não suportam mais a oscilação do diesel e dos custos de espera. A regra agora é reajuste automático amparado em lei, em até 3 dias úteis.
Muitos frotistas acreditam que adquirir mais ativos resolve o gargalo. Mas com os juros atuais, a fila de 60-120 dias nas montadoras, e o apagão de 250 mil motoristas Categoria E, comprar frota sem planejamento é caminho quase certo para o endividamento.
Custo de aquisição alto, depreciação acelerada, parcela fixa travada e frete que não sobe no mesmo ritmo do financiamento.
Fortalecer a área de vendas, migrar para tabelas dinâmicas flexíveis, e operar com frota híbrida (própria + agenciada) com margem garantida.
Coeficiente de deslocamento (CCD, por km) e parcela fixa de carga/descarga (CC), conforme a Resolução ANTT nº 6.084/2026 (Tabela A — Transporte Rodoviário de Carga Lotação), publicada no DOU em 17/07/2026. Piso mínimo = CC + (CCD × km rodado).
| Eixos carregados | Coeficiente de deslocamento (CCD) | Parcela fixa de carga/descarga (CC) | Impacto no frete |
|---|---|---|---|
| 2 eixos | R$ 3,9826 / km | R$ 451,84 | Obrigatório por lei |
| 3 eixos | R$ 5,0977 / km | R$ 541,86 | Obrigatório por lei |
| 4 eixos | R$ 5,7822 / km | R$ 588,86 | Obrigatório por lei |
| 5 eixos | R$ 6,6718 / km | R$ 657,56 | Obrigatório por lei |
| 6 eixos | R$ 7,3547 / km | R$ 671,93 | Obrigatório por lei |
| 7 eixos | R$ 8,0927 / km | R$ 831,66 | Obrigatório por lei |
| 9 eixos | R$ 9,2027 / km | R$ 903,32 | Obrigatório por lei |
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Tela colorida no peito da equipe: o logo da empresa entra animado, sobe a foto do colaborador com nome e cargo, e fecha com um QR code de contato. Tudo trocado pelo aplicativo, sem reimprimir nada. Tem também a versão comemorativa para quem faz 5, 10 ou 20 anos de casa.
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